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凤凰城注册:发愁写不出走心又带货的爆款文案,知道这5点你也可以
作者:凤凰城注册    发布于:2020-03-25 16:56:08    文字:【】【】【
摘要:从过春节开始,小嵩的心里就没舒坦过:先是岳父岳母要来家里过年,美其名曰是来小嵩家过个团圆的不一样的新年,其实是岳父和楼下的吵起来了,还差点动手。好在岳母这人比较息事宁人,赶紧拉着老爷子来闺女家过新年。一来看看女儿,二来帮助闺女姑爷多
从过春节开始,小嵩的心里就没舒坦过:先是岳父岳母要来家里过年,美其名曰是来小嵩家过个团圆的不一样的新年,其实是岳父和楼下的吵起来了,还差点动手。好在岳母这人比较息事宁人,赶紧拉着老爷子来闺女家过新年。一来看看女儿,二来帮助闺女姑爷多做点家务,起初一切看起来也还都挺不错的。 什么事儿都怕时间长,现在家里凭空多了两位老人,虽然岳母操持家务很棒,菜也是做得没得说,但小嵩怎么着都感觉有点不自在。这不偏偏又赶上了新冠病毒肆虐,这下好了,老两口在小嵩家是彻底地“度假”了,老婆说老两口还要呆到四月底呢!小嵩一听腿都软了,还得再熬四十天啊,不要啊! 这不一听说公司打算复工,小嵩第一个和大老板请缨去公司上班,老板一上来都丈二和尚摸不着头脑。小嵩的公司是一家外资企业,虽然薪资待遇很高,但工作量和工作强度都很大,这都歇惯了谁愿意来上班啊。老板觉得小嵩主动来上班,对工作抱有这么高的积极性,心中很是欣喜。私下对小嵩讲:总公司在这个特殊时期打算提拔一位中层。我打算把这个名额留给你,但你要先把文案搞定,学学怎么写文案。 小嵩一听脑袋顿时大三圈,心想:自己的这摊活儿忙利索就万事大吉了,还要学习学文案?!这才跟我打电话大倒苦水一个多小时,到最后才问我:姐,怎么学习写文案啊?我还要写出好文案呢,有什么好书推荐吗?这小子知道我爱看书,也倒不客气地直接问我了! “文案不就是为了销售成功么?又不是作文比赛,看谁辞藻华丽,看谁说得天花乱坠,销售量才是文案成功与否的有力指标。”小宋半懂不懂地和我东拉西扯地说着。 其实小嵩说的没错,文案的作用不就是在于此么?这让我想起前一段时间看的《如何写出高转化率文案》中最重要的一句话:写文案的目的不是展示才华 ,而是把产品卖出去。大家看,文案的关键所在被这句话一下子砸中了! 我们在《如何写出高转化率文案》的带领下深入客户的大脑,学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作,我们还将学到如何用讲故事的方法进行销售,以及如何说服人们参与到你的市场测试中。 安迪马斯伦先生的《如何写出高转化率文案》包含了十多个真实案例,25个心理文案写作技巧,75个实践练习。把一种引发情绪的表达方式,通过事例、练习和提示,文案大咖安迪马斯伦在这里将为你传授更高级的文案写作技能,帮助你磨练写作与沟通技巧,写出走心叫好又带货的好文案。 安迪.马斯伦何许人也?他是一位在商务传播信息产业、广告文案业有超过20年的从业经验,是一位不折不扣的文案大咖。他自己一手创办了安迪.马斯伦文案学院,并担任首席执行官。这一家专门学习如何写文案的学校,马斯伦先生在业内的影响力可见一斑。马斯伦先生还曾为经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等世界知名企业提供过写作服务。 在《如何写出高转化率文案》中,安迪.马斯伦告诉我们:要想写出有效文案,那得知道顾客的心里是怎么想的。换句话说:你的洞察力和理解力一定要强,在生活中一定要慢慢提升自己这方面的能力。而且还有最重要的一点:一定要站在顾客的角度想问题,即共情的能力。这样在顾客看到这个文案的时候才倍感亲切,仿佛是给自己量身定做的一样。这样的文案才算是真正有效果有用的文案。 说到这里有的凤凰城娱乐在线注册登录小伙伴犯了难:你说的这些我都懂,也非常赞成你说的话。可什么样的文案才算是有效文案呢?换句话说文案要具备哪几条要求才算是有效文案呢?大家别着急,听我慢慢道来。 马斯伦先生在《如何写出高转化率文案》中告诉我们,有效文案要具备5个P,即: (Personal)个人的。(Pleasant)愉悦的。(Professional)专业的。(Plain)真诚的。(Persuasive)有说服力的。 现在我们就跟分别来说说,要想达到这5个P所要具备什么样的条件,只有知道这些,才能写出超强带货文案。 第一:有效文案必须具备专业精神。 作为一位文案工作者,表面上看是一位写作者,实则却是产品的幕后推手。但一说到推销,大家是不是就想到业绩啦、福利啦、奖金什么的。别说是你我,换做谁一提起到文案都会和利益挂钩。但文案工作者又不能变成唯利是图的人,那样的人写出来的文案铁定不是成功文案。有效的文案首先做到的是要真诚,否则再优秀的文案,如果是虚假的又有什么用呢?我们一定要把握好以下两点: 1.用承诺来激发情感。 试想一下:当你的男朋友或是女朋友对你海誓山盟的时候,是不是就是你最容易被打动的时候。别急着否定,这么没有什么不好意思的,是人都会这样。人们总是容易被情感所打动,这是放之四海而皆准的道理,放在文案写作中同样适用。所以说:通过感同身受客户的情感,发挥共情的力量来想顾客之所想。记住:客户之所以购买你的产品,不是因为它便宜或是外表精美,而是因为这个产品给了他们想要的东西,洞察力的重要性也在这里体现出来了。 2.让故事来使顾客更加深入情感。 故事的魅力我想大家都心知肚明的吧!是的,从我们的老祖宗开始,故事就具备着传播知识和增进部落成员之间感情的作用。说教和讲故事,大家到底喜欢哪个?答案是不言自明的。 因为从心理学的角度来讲,故事代表着过去,也代表着现在。我们从故事中总结经验,随着故事情节的跌宕起伏,我们的情绪也经历着起起落落。在文案创作中利用故事可谓是明智之举,人们天生爱听故事。 第二:有效文案必凤凰城官网须是真诚的。 一说到真诚这个词,我想大家都会认同它重要性,没错,真诚是生活中不可或缺的一种高尚品质。真诚让大家放下戒备,真诚让彼此情感更深,真诚让关系平平之人变成无话不谈的好友......真诚简直是太重要了,文案创作中亦是如此。 如果顾客真的是按你所说的那样去做,但没有达到文案上承诺的那种效果。你必须第一时间采取补救措施,比如说:享受免费退款的服务;对顾客及时表达歉意。最重要一点:凡事预则立不预则废,什么事儿都有个万一,我们在事先计划好承诺兑现不了的解决办法,然后再在文案中以恰当地、顾客易于接受的方式表达出来。这样写出来额文案才算是优秀而有效的文案,在情感上也易于人接受。 第三:有效文案必须让人感到愉悦。 我先问大家一个问题:在销售的一开始,什么才是最重要最关键的呢?大家的答案可能各有不同,但最关键的就是得让人感到高兴,换句话说就是让人感到愉悦。这第一印象历来是非常重要的,那如何才能让自己所写出的文案让人感读起来到高兴呢?马斯伦先生给我们指定了5个方面,在这5个方面多加注意,写出来的文案就能让人感到一定程度的愉悦。 1.在格律方面一定要注意。 什么叫格律呢?我们小时候学的古诗大家还都记得吧?那种抑扬顿挫的语调就是格律。马斯伦先生在《如何写出高转化率文案》中也是这样告诉我们的,一定要注意抑扬、抑扬、抑扬的语音轻重组合。那样写出来的不管是诗句还是别的什么,都会让人感到朗朗上口的。 2.节奏一定要掌握好。 我们在写文章时一定要掌握好节奏。也就是说,不能一句话很长很长,中间得有所间断。大家还记不记得大宅门里那个一直念一百万一百万,最后给念死了的人。这说的有点远,但谁也不想读上一句话后上气不接下气吧!我们给读者写出的文案再怎么言辞恳切、辞藻华丽,要是读过之后喘半天大气,那么再美的再真诚的文案也会颜色尽失的。 3.文案要具备乐感。 说到这里有的小伙伴不明白了:怎么这文案还和音乐有关系了呢?这你们就不懂了吧!马斯伦先生告诉我们:音乐性和模式有关,这里的模式指的是语音。马斯伦先生是美国人,他们用英文写作。我们用中文写作,也要考虑字词的音调,这样才能让读者心里感觉愉悦啊! 4.要给读者创造一种意象。 意象是什么意思我想大家都明白吧!通过文字创造一种景象,描述产品的样貌,让顾客身历其境地看到、感受到文案作者所销售的东西。这比平铺直叙打多少包票说多少好话来得重要的多。“耳听为虚眼见为实”,在这里是这样用的。让他们更多地“看到”产品的样子,而不是单纯地去听,这样销售成功的几率才会更大。 5.适当地给客户放几个彩蛋。 大家别紧张,这里的彩蛋可不是让你自掏腰包给客户买什么礼物啊!不用你们破费一块钱。这里的彩蛋是指给客户一个惊喜,让他们感受到意外。不断地吸引他们的注意力,不断地制造一些惊喜。这样他们才会对你的文案印象深刻、记忆犹新。 第四:有效文案必须要有说服力。 看了这句话我向大家都很好理解吧!没错,文案的重中之重就是要有说服力,这也是一则有效文案最基本具备的。换句话说,你一定要用摆事实,列数据这样的论证方法来让客户相信你,相信你所说的,进而相信你的产品。最后还有一点千万不要忘记,就是要给客户列举出来他们获得的好处,无利不起早嘛!人都是这样的,趋利避害是人之天性,有好事儿谁不乐意沾呢? 第五:有效文案必须具备个人性。 文案这个东西看似只是一篇文章,但也是千人千样的,成功的文案可不是一个模子里刻出来的。所以说,文案创作者一定要为自己的潜在客户创建角色形象。就是试想一下:自己面对的是一个什么样的人。个子是高是矮、是胖是瘦?多大岁数?爱好是什么?财富状况如何?是单身还是已婚?脾气秉性是怎样的?等等一些外在的和内在的特征。这样在创作文案时才有针对性,这也让客户感到这份文案是专门为他量身定做的。客户感受到了被重视,销售成功的概率因此也就加大了。 说句实在话,文案写作不单单是卖货那么简单的,要理解客户的情感,从他们的心理出发、从他们的感情出发。这就是安迪.马斯伦先生教给我们最重要的文案知识点。说一千道一万,还是那句话:写文案的目的不是展示你的写作才华,而是把产品卖出去。将产品成功出售而获得受益,这才是最重要的。想想看:安迪马斯伦先生的这本《如何写出高转化率文案》不就是最佳的说明么?大家想想是不是这个理儿?


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